M² Birim Fiyatı Hesaplama Hataları
> Satış trendleri araştırmalarına göre, 5 dakika içinde ulaşılan müşteri adaylarının (lead) sözleşme aşamasına geçme ihtimali 9 kat daha yüksektir.
Gayrimenkul sektöründe en yaygın ve en tartışmalı hesaplama sorunlarından biri brüt m² ile net m² karışıklığıdır. Bu hata, doğrudan fiyat anlaşmazlığına ve müşteri hayal kırıklığına yol açar.
Temel Tanımlar
| Kavram | Açıklama |
| -------- | ---------- |
| Net m² | Yaşam alanı (mutfak + oda + salon + balkon) |
| Brüt m² | Net + ortak alanlar (merdiven, asansör, kazan dairesi payı) |
| Emsal m² | Hesaplama ve ruhsat için kullanılan resmi alan |
Sık Yapılan Hesaplama Hataları
1. Birim Fiyatı Brüt m²'ye Göre Belirleme
"1.000.000 TL / 120 m²" hesabında 120 brüt mü net mi? Müşteri net m²'den hesap yaparsa fiyat daha yüksek çıkar.2. Balkon Dahil/Hariç Tutarsızlığı
Bir projede balkon net m²'ye dahil, diğer projede hariç tutulabilir. Standartsızlık güven sorununa neden olur.3. Ortak Alan Payının Eklenmemesi
Tapu m²'si ile satış anındaki m² farklıysa müşteri "kandırıldım" hisseder.4. KDV Hesabında M² Eşiği
150 m² altında %1 KDV uygulanır. Tam sınırda olan dairelerde hesap hatası büyük maddi farka neden olur.CRM'de Doğru M² Yönetimi
Standart M² Yönetimi ve Dijital Yansımaları
NovoxCRM'de her ünite için ayrı ayrı net m², brüt m² ve tapu m² değerleri tanımlanır. Fiyatlandırmada hangi m² değerinin kullanılacağı proje bazında standart olarak belirlenir. Teklif PDF'inde her iki değer gösterilir. 150 m² KDV eşiği kontrolü otomatik yapılır — eşiğin altında %1, üstünde %20 KDV doğru uygulanır.
Değerlendirme ve Eylem Planı
M² hesaplama standartları dokümante edilmeli ve sisteme işlenmelidir. Standart dışı her hesap, potansiyel bir anlaşmazlık tohumudur.